家具电子商务是市场发展的必然趋势

      统计资料显示，2009年美国家具电子商务销售已占据总销售的4.3%，并呈现逐步上升态势，而中国家具电子商务销售还几乎处于空白状态。中国家具电子商务要如何才能迅速地走上发展的道路?美国电子商务的逐步成熟，又给了中国家具行业什么样的后续发展方向呢?

内外的压力 竞争中求变

2011年兔年伊始，一方面是新“国八条”震荡楼市，与楼市同呼吸共命运的家居行业，受到了一定的影响，另一方面，汇率的上升、成本上涨，原本就过剩的家居厂商遭遇了“两面夹击”，如何才能走出这些困境，成了家具企业的案头大事。

中国2万亿的家具市场，连一个百亿的企业都没有。美乐乐家具网(www.meilele.com)的COO黄辉表示，“卖场一直是家具行业传统的主导渠道，家具行业的高度分散，跟家具行业的性质和渠道是紧密联系的。越是竞争激烈，传统渠道的强势就越明显，如何才能找到一种成本低廉的渠道方式，将是企业战略部署的重点。”

总的来说，2011年的家居市场局面是僧多粥少的，激烈的竞争将进一步加剧渠道强势。自去年市场低迷开始，强势家具电子商务的步伐明显加快，众多家具品牌及出口转内销厂商则纷纷试水家居网购物模式。

我们的商标可以通过网络，放上一些图片，不占用卖场空间，通过无线放大的网络空间，就能很好地展示我们的各种各样的家具产品。这样的展示费用也很低廉，我们在一个不需要支付很多成本的空间情况之下，实现了降低成本的愿望，让消费者得到更多的实惠，从而最终让利于消费者。”美乐乐家具网的工作人员介绍说。

试水电子商务 需要质量和服务

报告显示，2009年网络应用使用率排名前三名的分别是网络音乐，网络新闻和搜索引擎，但是从发展速度上看，商务交易类应用增长遥遥领先，商务交易类应用平均年增幅60%，网络使用率从娱乐化向消费商务型转型的趋势已经显现出来。这是我们目前互联网发展的一个大概的情况。

在这个广阔的电子商务市场空间里，如何才能做好自己的品牌，做好自己的平台，一直是商家探索的重点。网络是广泛的，你在这里推广自己的产品，人们是360度地观察你，商家需要依靠你过硬的产品质量和优质的服务，去把握这条道路。

搭建一个平台，需要不断地积累人脉，需要不断地拓展销售渠道。在创建这个平台的过程中，产品是你的，服务也是你的，品牌也是你的，如果你没有做好的话，那你踩下去就是一个坑，而且这个坑还是你自己挖的。所以，只有优质的服务和坚实的产品，才能把你的品牌做起来，才能将电子商务这条道路拓宽。

广阔的空间 补充传统销售渠道

我们中国家具行业的电子商务也好、互联网的市场也好，刚刚起步，不像欧美发达国家那样成熟，比如欧洲国家，现在通过网上购买家具的比例是30%左右，美国可能更高能够达到 40%左右。如果我们的7千亿里面，能够实现10%的比例，那就将会是700个亿，哪一家企业现在在销售市场上能占到这么多?没有。所以说，整个网上市场增长的空间非常大，肯定是一块很好的处女地。

家具电子商务是对传统销售渠道的一大补充。首先，电子商务价格优势突破了传统渠道高企的成本;其次，无边界的网络让家居厂商最短时间内拓展全国市场成为可能;最重要的是，现在网络购买的主力，已经从60后发展到70后、80后了，而通过网络购物已经成为了80后购物的主要方式，网购家居顺应了未来消费主力――“年青一族”的消费习惯。

依托电子商务，家具行业获得新的有效营销模式，满足了大批年轻人的家具需求。家具放在网上卖使消费者足不出户可以为自己的房子添置家具。“电子商务代表的是现代科技对有限资源的最大化利用，最大限度满足消费者的需求。随着物联网、移动支付以及云计算的发展，未来消费者利用资源将会更加简洁、方便。”黄辉向记者表示，未来的五年时间，中国家具电子商务行业将迎来更大的转型升级机会。