美国家居业的积极展望

      为了吸引顾客，许多的家居零售商们回过头来采用项目促销的营销手段，简单来说，就是为了吸引购物者走进店铺，提供一些特供的促销商品。

经销商的市场份额报告

　　Dana French在《今日家具》的“2012年零售计划指南”中写道：“家具制造商品品牌的渠道、排名第一位的零售商爱室丽，去年保持了其市场份额，占据了所有家具和床垫销售的7%。”

　　2011年，爱室丽的434家门店家具和床品的销售额总共有25.8亿美元，比2010年23亿美元的销售额增长了12.2%。“生活方式”家具商店在2011年获得了市场份额的增量，从2010年的6%增长至了7%。宜家在其中独占鳌头，家具和床品的销售额为17.5亿元，紧随其后的是索诺玛公司（Williams-Sonoma），旗下的Pottery Barn, Pottery Barn Kids, PBteen, West Elm, Williams-Sonoma and Rejuvenation等品牌销售了价值11亿美元的产品。

      传统家具店铺在去年失去了1%的市场份额。，从2010年的40%下降到2011年的39%。然而，其中最大的渠道商，包括Rooms To Go, the Berkshire Hathaway 和Raymour & Flanigan，持续在增长，而那些较小的独立商店仍然在生死线上挣扎。“在2008年，传统的家具店铺占有市场份额的50%。家具行业最大的那些店铺——今日家具排名的最大的100家家具零售商占到2011年家具和床品销售额总量的34%，销售总额为272.6亿美元。最大的100家家具零售商包含了传统家具店铺、制造商品牌和“生活方式”家具店等渠道的领袖企业。

      对顾客直接销售的模式，包括零售商们开始尝试通过互联网的线上销售，目录销售，电视和家庭聚会，总计在2011年家具和床品销售中占到10%，卖出的产品价值大约是80亿美元。这类的直接销售渠道市场占比相比2010年的9%有了1%的增长。线上销售巨头包括Wayfair，2011年家具和床品的销售额达到3亿美元，同样的还有Hayneedle, Amazon和Overstock，还有正处于成长期的限时抢购网站例如Gilt Group、Rue La La、 One Kings Lane和HauteLook。

      设计师们在家具和床品的销售份额获得一个较小的增长，从2010年的8%增长到了2011年的9%。

　　折扣百货商场维持了其7%的市场份额。沃尔玛，仅次于爱室丽的第二大零售商，在2011年家具和床品的销售额几乎达到了20亿美元。塔吉特（Target）去年销售了价值13.4亿美元的家具，而大块头（Big Lots）销售了价值8.83亿美元的家具和床垫。

进口/出口

　　根据今日家具的数据，美国2012年民用家具最大的进口国是中国（98.692亿美元，比2011年增长了8%），越南（19.326亿美元，比2011年增长了24%）以及加拿大（8.74亿美元，比2011年增长了2%）。

　　美国2012年民用家具最大的出口国是加拿大（12.912亿美元，比2011年下降2%），墨西哥（1.328亿美元，比2011年增长23%）和中国（7440万美元，比2011年增长了10%）。英国是美国家具的第4大进口国（5230万美元，比2011年增长了2%）。

来源：家具在线