外贸技巧：用YouTube开发国外客户

下文为雨果网旗下媒体——外贸人的实操指南《C周刊》2013年2月刊发表的文章，值得外贸人借鉴，在此分享给大家：
有一天，Eric闲来无事，于是在youtube 上发布了两个产品的信息。没想到过了一周后，居然有客户通过YouTube加了他的skype，双方大概沟通了一周的时间，Eric收到了客户的样品费，客户也很快确认了样品，不久后就下了个7000多美金的订单。
看到这里，你想到了什么？或许会说这有什么好大惊小怪的，不就是客户下了个小单吗？不过，Eric将这件事在某论坛发帖后，该帖子却引来广大网友的疯狂回帖，而且大家都在关心同一个问题：“YouTube也可以开发客户吗？”
YouTube对外贸人来说，或许只有一个笼统的印象，那就是像国内的优酷、土豆一样的视频网站，而且YouTube作为SNS家族的一员，它的风头也已经被Twitter和Facebook给抢走了。
但是，对外贸人来说，无论是黑猫还是白猫，能抓老鼠的就是好猫，所以你也千万别小觑YouTube的作用。
Eric的经历就是一个很好的借鉴……
YouTube的搜索功能
YouTube是全球著名的视频网站，可供网民上传、观看及分享短片，至今它已成为同类型网站的翘楚，并造就多位网上名人和激发网上创作，成为世界上访问量最大的视频播客类网站。前一段时间，风靡全球的神曲《江南Style》，其迅速走红就离不开YouTube的广泛传播。

对于外贸企业来说，YouTube上面也是商机无限。不过，外贸企业该如何通过这个平台主动找客户呢？
“很简单，利用YouTube的搜索工具，下面以关键词‘store fixture’为例，很方便地找到了国外一些的商家。然后点击视频发布者的个人信息，上面又会发现一些信息，例如公司网址、联系方式。”Eric对C周刊说。

输入关键词“store fixture”找到的国外商家.
YouTube视频信息SEO优化
广州比邻网络科技有限公司项目经理Jack告诉C周刊，他是从三年前开始在YouTube上做推广的，当时采用的是简单的视频上传和推广，最大的困惑在于流量推广成本较高，但是流量转化率较低。如何优化YouTube上的视频信息，让搜索人优先搜索到呢？
YouTube上视频源的热度反映了SNS的传播热度和广泛度，也就是所谓内容的原创性和价值性了。视频的介绍、标签，和应用人、发布人的一些资料和情况，都可以用来体现来源（URL，锚文本等），而且一旦具备了转载性，那将对视频的排名起到十分有利的作用。
外贸人士Candy分享了她关于YouTube视频SEO优化的诀窍，其实总结起来就是：“四好、一更新、一评论”。
四好是指：好的标题、好的标签、好的视频描述、好的链接。在这“四好”中，其实就是要把自己要的关键词放在首位。另外，对于描述，Candy特别提醒不要忘了加上联系方式。
“曾经有一个视频流量超级大，但是很致命的是没有联系方式，那也是枉然。还有一点就是不要忘了放站点链接，这方便客户更好地了解公司信息。视频优化跟网站优化一样，也需要外链的支持，外链可以是别人的收藏，也可以是自己添加的外链等等。” Candy说。
在YouTube的视频说明中加上站点链接
对于视频的更新，Candy指出，更新视频要勤快，要定时发布新的相关视频。另外也要注重评论，浏览者的评论越多，说明视频的受欢迎程度高，对其排名会很有帮助。
Jack也指出，最关键的还是要有好的产品，然后是视频内容和视频代言人。“一开始做YouTube推广效果不是很好，后面就是采用视频红人的形式得到改善。”Jack如是说，“这时候鸟叔、元芳、雪姨等网络红人就可以派上用场了，但是一定要结合自己的产品来进行创意。”

视频的内容与评论
在YouTube上做推广，什么产品比较适合呢？Jack告诉C周刊，像计算机、通信、消费类电子产品，以及女性用品，例如化妆品、服饰等，以及其他新奇特产品。
另外在视频创意上，Jack建议视频不要太长，以短视频为宜；视频内容方面，不要太无趣，客户不感兴趣的视频内容是达不到推广目的的。还有一个很关键，那就是视频的评论，其负面评论就像淘宝网的差评一样，对视频发布人是一个很致命的伤害，而要避免负面评论的出现，就得保证产品的品质。
视频发布出去了，YouTube上还有一个很实用的工具，那就是YouTube Analytics（分析）。这个功能是在登录状态下才能使用的功能，发布人可以通过这个功能分析受众的特征、流量的来源以及黏度，通过这些分析可以去不断完善视频的质量。
 
当然对于YouTube的使用守则，最关键的一点就是要学会get over the great wall（翻墙）。
Jack建议外贸企业，利用YouTube给产品或者品牌做推广，给外贸企业带来的直观利益就是口碑和流量，但流量和口碑并不是全部，企业产品和服务的品质才是维系客户的关键，YouTube只提供渠道！