卖场直击 | 取得多元化成功的Williams-Sonoma及Pottery Barn

美国Pottery Barn商店是知名零售集团Williams-Sonoma旗下的商店品牌。Williams-Sonoma, Inc.成立于1956年，是美国一家高端的家居连锁零售商，主要销售家居用品及饰品、家纺产品、家具、食品、个人护理等产品。作为一家上市公司，Williams-Sonoma旗下运营着包括Williams-Sonoma、Pottery Barn、Pottery Barn Kids、PBteen、West Elm、Rejuvenation以及Mark and Graham7大品牌的连锁零售店，分店数量近700家，分布在美国的44个州、华盛顿特区、波多黎各、加拿大、澳大利亚及英国。在未来，Williams-Sonoma公司还计划通过与第三方合作在中东及菲律宾等地方开设分店。

Pottery Barn商店介绍

Pottery Barn商店成立于1949年，在1986年时被Williams-Sonoma公司所收购。Pottery Barn商店是定位高端市场的多渠道家居连锁零售店。该店的经营理念是家居产品应该是具有优越的舒适性、质量、风格及价值的。以此为基准，Pottery Barn商店无论是商店布置、在线网站还是零售目录均进行了专业特殊设计，以给消费者营造舒心的购物体验，同时以充满灵感的家居生活风格，激发出消费者对居家各个角落的布置的想法。目前Pottery Barn商店共有194家分店。

Pottery Barn设计赏析

Pottery Barn商店主要销售产品种类丰富，包括家具、户外、地毯和窗帘及床上用品、卫浴用品、灯饰、装饰品、餐桌用品、节日礼品等。Pottery Barn的节日产品思路涉及到家居环境的角角落落，其产品除了在家居装饰品类中广泛存在外，在灯饰、家纺、餐桌用品、户外用品等类别中也有涉及，并且节日产品占产品总量约15-20%的比例。 另外， Pottery Barn除了重点圣诞节产品系外，还包括了复活节、感恩节、万圣节和光明节等传统节日。

Pottery Barn商店是定位高端市场的多渠道家居连锁零售店，主营顶级、高端板式家具及软体家具，提供全线家居产品个性化定制，其追求的设计理念是“家居产品应是舒适性、有格调并且品质卓越”。Pottery Barn 商店无论是商店布置、在线网站还是零售目录均进行了专业特殊设计，以给消费者营造舒心的购物体验，同时以充满灵感的家居生活风格，激发出消费者对居家各个角落的布置的想法。

Pottery Barn公司销售产品具有简单浪漫特质的感性自然风格，没有绚丽的色彩和时尚的外观，其具有安静、纯美和本真，一直保留其舒适、自然与质朴，且精致的设计风格。

(金属色的运用，其魅力在于时尚而非土豪。)

（当下潮流动态，粉笔效果，覆盖了日常家居及节日产品。）

（天然材质麻布，给家居环境营造一种舒适与质朴的感觉。）

（原木和漂流木的应用，保留材质原有风貌，打造一种更亲近自然的环境。）

（全球化的发展，各具特色的民族花纹成为潮流重点。）

（Pottery Barn商店中销售的功能性产品）

Williams-Sonoma公司商店品牌介绍

Williams-Sonoma

成立之初，Williams-Sonoma商店曾是一家致力于为消费者带来优质厨房用品、餐具及家居用品的零售商。经过大半个世纪的发展，Williams-Sonoma商店不断地追求世界顶级的消费者服务，不停地提升消费者购买体验。时至今日，Williams-Sonoma商店的热销产品包括厨具、餐具、家用小电器、户外家居产品、家具、家纺产品、家居饰品以及非常大量的各类烹饪书籍等。目前Williams-Sonoma商店共有248家分店。

Pottery Barn Kids

Pottery Barn Kids商店是Williams-Sonoma公司在1999年推出的细分零售店品牌，致力于为消费者打造一个可以为消费者提供购买优质的儿童的卧室、书房、玩耍空间的产品和装饰品的商店，帮助消费者为宝宝留下美好的童年回忆。Pottery Barn Kids商店通常销售限量的、十分具有创意的优质儿童产品，可以更好地帮助宝宝生活、学习和成长。目前Pottery Barn商店共有81家分店。

PBteen

PBteen商店成立于2003年，是首家瞄准了青少年市场的家居连锁零售店，销售青少年所需要的各类家居产品，包括家具、床上用品、灯饰、家居装饰以及其他专门为青少年的卧室、宿舍、书房、休息室等区域而设计的产品。PBteen商店所销售的充满创意的产品可以帮助青少年打造出数十、休闲、富有个性和反映出主人品味的居家环境。

West elm

Williams-Sonoma公司在2002年推出了West elm商店，主要定位中端的市场，为消费者提供优质的、具有较高性价比和接受度的产品。每个季度、West elm商店的专业设计师团队都会创造出在其他商店无法找到的新产品。与此同时，通过与美国本土及国际上的优秀艺术家及独立设计师合作，West elm商店还会推出限量的联名产品。另外，West elm商店还与全球各地手工业者的组织和机构合作，采购和销售独特的手工产品。West elm商店销售的产品包括家具、床上用品、卫浴用品、地毯、窗帘、家纺产品、灯饰、家居装饰、餐具、厨具及各式礼品等。目前West elm商店共有58家分店。

Rejuvenation

Rejuvenation商店成立于1977年，是一家充满了关于老式建筑、怀旧灯饰、家居装饰及拥有独特设计的家居产品的一家连锁零售店，于2011年被Williams-Sonoma公司所收购。Rejuvenation商店在俄勒冈州的波特兰市拥有自己的工厂，生产大量的优质灯饰、家具及家居饰品等产品。善于从历史中获取灵感，还原过去的真实生活概念的Rejuvenation商店中最畅销的产品当属1870年代的怀旧灯饰及家居装饰品。目前Rejuvenation商店共有4家分店。

Mark and Graham
在2012年开张的Mark and Graham网站被公司定位为专业的高端礼品商店。在Mark and Graham网站购物，消费者拥有过百种精美印花及字体可以选择，让自己的礼品变得独一无二。Mark and Graham网站销售的产品包括男女配饰、小件皮革制品、珠宝、服饰、纸品、家居装饰以及各类节庆用品等。

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