【独家】美国大买家Horizon Group 揭晓永续经营的秘诀

Horizon Group USA是全美公认的工艺品潮流领军公司，成立于1912年，历经百年，专注于活动用品和掌上工艺品领域，旗下拥有Just My Style、It's So Me、Boy Craft & Made By Me等著名品牌。

Horizon Group目前年销售额超过3.2亿美元，美国为其主要的销售市场，占销售额的95%，欧洲市场占5%； 每年有5,000多款产品通过40余条零售链条投放于欧美的各大商场，其中不乏世界零售巨头如沃尔玛（Walamart）、乐购（Tesco）、家乐福（Carrefour）、塔吉特（Target）等。

官方网站：www.horizongroupusa.com

【采购产品及渠道】

作为JINHAN FAIR的老买家，Horizon Group在中国采购已超过10年，在上海设立采购办事处，有140多人的采购团队，分为四大部门，每年针对套装类、促销单品、DIY铁艺、装饰品等系列进行采购。通过参观展会搜寻合适供应商是其采购中的重要一环。

  【采购趋势变化分析】

Horizon Group采购总监Peter Wang拥有超过十年的国际零售商采购管理经验，洞悉国际采购趋势的变化，对跨国采购需求有深入了解。 Peter 表示：“近20年来，采购商对供应商的选择标准发生了明显变化——从过去单纯的‘生产能力导向’转变为‘质量规格及生产能力结合导向’，具体的筛选标准也越来越精细。“

短期内，所有的这些验厂资格都是增加成本的，但却是一种中长期的投资，是企业的软资产之一，将会成为企业脱颖而出的核心竞争力之一。中国供应商应该，而且需要驾驭技术含量更高、综合竞争力更强的生产目标。当然，前提是企业需要了解自身的定位，清楚自己的企业是适合哪些类型的客户。

 【偏好的供应商】

● 企业管理者：相信有想法、有激情、热爱本行的管理者能够能带领企业进行更好的突破

● 企业诚信：更多体现在对出现问题时的态度和处理方式，希望供应商能及时反馈问题，有些供应商临出货前一天才告知不能出货，导致买方很被动，长期合作的可能性就大打折扣了。

● 产品创新：能够不断地与工厂技术人员进行沟通，把买家提供的产品设计打样地更细致、更完善。如果能结合市场需求和自身经验，对产品进行一定的改进，这样的供应商更容易得到买家的青睐，例如一个简单的杯子，能加上一些铁、木、或者是其他额外的元素，使得mix后的产品更加独特，给客户不断的新鲜感，也是一种不错的产品创新方式。

总的来说，在设计创意上Peter建议中国供应商“在创作过程中注重对潮流要素的归纳，结合生产需要设计有“卖点”又实用的产品，才能更加贴近欧美市场需求，成为引领潮流的’弄潮儿’“。

【“Made in China”的优势】

现如今，由于追逐低廉成本，部分买家将视线投向中国以外的东南亚国家， 针对这种情况Peter 认为：“虽然由于成本优势，近年东南亚国家的制造业发展会分散采购商对‘made in china’的注意力，但中国厂家仍然优势突出，如高度成熟的产业聚集，保证产出量；此外，不少厂家从单纯的制造型企业转变为设计制造型企业，产品创新和技术含量不断提升， 都受到采购商很大重视。中国厂家与东南亚地区的错位竞争优势明显。”