几招教你提升你的产品竞争力

新年新气象，过完年回来，大家就要跟着阿连一起收拾好心情，为新的一年奋斗了！

随着市场竞争越来越大，同行同质同类的产品也如雨后春笋，蜂拥而起。前些天看到客户发出了一句这样的感叹：So many factories making the same kind of product, how to place order to all? 我们业务在大多数时候都埋怨客户没有下单，为什么不选择给自己一个机会尝试自己的产品？其实客户在买，而业务同时在卖，如果业务所卖的东西能够MATCH上客户的买时，合作就是水到渠成的。那么在客户感叹到供应商产品类似的时候，业务该如何将自身产品的差异化凸显？

一、了解自身产品的较于同行的差异化

这点是至关重要的。业务在陈述自身产品的差异化必须要多多少少了解同行的产品状况并较于他们自身产品的优劣势。正所谓知己知彼，虽然不能百战百胜，但至少能够助于更好地与客户谈判。至于怎样能够了解到同行的资讯，上阿里巴巴平台上了解确实是个不错的选择。

二、尽可能详细地给客户展示自身产品的差异

相信大部分业务在与客户介绍产品和讨价还价的过程中，总是一句”but the quality is different”就想说服客户，但其实这个这么笼统的说法，每个业务，每个供应商都是一样的说辞。难免会让客户觉得你是在黄婆卖瓜，自卖自夸。所以必须有更多的细节直接呈现给客户面前。譬如质量好体现在原材料使用的部分，还是产品造工部分？

三、了解客户目前销售的产品，尽可能将客户目前没有的新款呈现给客户