海外采购商推荐 Transpac Imports Inc.

公司概况

Transpac Imports Inc.（以下简称TII）公司成立于1995年。成立初始，公司从事花卉及配件产品的生产及批发业务。TII公司致力于为客户提供具有优质的质量、设计及价值的产品。经过近20年的飞速发展，TII公司目前已经发展成美国知名的家居用品及饰品进口批发商，向美国市场提供家居用品、家居装饰、礼品及花卉产品。

TII公司经营的产品数量超过4000多种，涵盖宗教、海洋、宠物、春天、夏天、秋天、冬天、情人节、爱尔兰节、复活节、美国国庆、万圣节、感恩节及圣诞节等主题。

TII公司主要面向美国市场进口及批发产品，其主要的客户可分成几大类型。首先是专业家居用品及饰品连锁零售店，包括Michaels Stores Inc.等。其次是全国性及区域性的连锁零售店，包括Hancock Fabrics Inc.、Ross Stores Inc.、Shopko Stores Operating Co. LLC等。于此同时，部分百货公司如Boscov’s Department Store, LLC也是TII的客户。最后，TII还为其他的家居用品及饰品批发商提供货物。

TII 自2011年起连续多届到访JINHAN FAIR, 通过JINHAN FAIR这个享誉全球的一站式家居用品及礼品采购平台， 寻找优质的供应商。

产品特点

TII 公司的产品以节日类产品为主，约占总量的60%以上，但日常主题的产品也相当丰富，也达到了40%的比重。

TII公司的节日产品线涵盖了美国全部主要节日，四大节日（圣诞节、感恩节、复活节、万圣节）占据了主要的产品比重，达到9成；只有1成的节日产品为母亲节、情人节、爱尔兰节等较小节日。其中又以圣诞节产品的最为重要，圣诞节产品占TII 全部节日类产品近六成的比重。

TII 的日常产品线主题丰富，但是归纳起来主要分为以下类别：春天花园、夏天海洋、宠物、厨房、宗教、其它。在日常产品线中，春天花园类的产品最为重要，在日常产品线中达七成比重，其它类别都较为均衡。

TII系列产品应用的材质较为多样，几乎主流的工艺材质均有涉及，同时混合搭配多材质的应用非常普遍，要注意在设计产品中有意识的运用多材质的设计手法。

在整体产品比例中，树脂和陶瓷类的产品占比较高，占全部产品的半数以上。其它主要使用的材质为铁艺、木艺、玻璃和特艺类别，具体比例如下图所示。

TII 产品的价格定位和尺寸以及材质有很大的关联度。其价格策略主要分为四个价格区间，$0-$9.99、$10.00-$19.99、$20.00-$29.99、$30.00+。其中以$20.00以下价位的产品居多。其中木质产品价位以$6~$13为主要的定价区间。在设计上应该注意设计和价格之间的关联。

设计赏析

TII 公司销售的产品中，主要以大众路线为主，其产品多采用传统风格造型，同时注重运用丰富色彩效果，并且不断在工艺效果运用中善于大胆尝试新的应用效果。

下面一起来看一下TII公司最新推出的2016-2017年产品的设计亮点。

简单的采用铁线表现出的动物造型，让其更生动及丰富的视觉感受，让生活多些想象的乐趣。

自然淳朴，原木和铁搭配，小木片拼贴，富有层次感，别具一格的家居品味。

近些年广受欢迎的黑板粉笔元素，在 TII 日常家居产品及各类节日产品更是势不可挡，为家居环境带来一些俏皮时髦的装饰感。

多材质组合，在产品表面搭配极具手工感的装饰配饰，突显了铁皮材质的效果，极具层次立体感，极具创意，极具动感和乐趣。

贴纸工艺，产品表面采用简单的贴纸工艺，成本低，十分具有感染力，使产品表面效果更加丰富多彩。

车牌的搭配效果新颖，并加以改造，简约而具装饰效果，并透着一种粗犷现代的工业气息。

保留焊接点，突出原始手工感效果，还原一个原汁原味的设计。

LED，各类产品通过LED灯技术，让产品瞬间成为一道独特的装饰，将居家氛围推向极致。

发展机遇

TII公司销售的商品主要来自海外进口，其在全球拥有250多家国际供应商，主要集中在中国福建地区，少量分布在浙江、广东、香港、印度及印尼。

TII公司成功的关键源自于其三大经营原则。首先TII公司致力于打造简洁但精心挑选的产品线，每年公司会定期更新3000多种最新的融入创新设计的产品，以让客户总是能跟上市场的潮流趋势，保持新鲜感及兴奋感。

其次，TII公司十分看重其销售的产品为客户所带来的优秀的性价比及价值。持续为客户提供优厚性价比的产品，以帮助客户取得成功，是TII公司取得成功的第二个关键。

最后，TII公司致力于为客户提供业内一流的优质服务。TII公司长期组建起来的专业的产品设计、采购、业务管理及客户服务团队也是其取得成功的关键因素。

未来，随着美国消费零售市场的进一步复苏，TII公司苦心经营建立起的庞大而结构完善的客户及行业网络将帮助TII公司的业务取得更大的发展及成功。