JINHAN FAIR深入澳洲，用“洪荒之力”为你揭秘澳洲工艺品市场最新动向！

8月4-10日期间，澳洲三大家居礼品采购盛典——Reed Gift Fairs、AGHA Home & Giving、Life Instyle在墨尔本同期举办，来自澳大利亚、新西兰、奥克兰等地的传统实体零售商、室内设计师、网络电商、行业及媒体人士齐聚墨尔本，赶赴年度最为重要的采购盛事，为即将到来的圣诞新年销售旺季积极备货。

展会期间，JINHAN FAIR项目团队亲赴澳大利亚进行2016第三站海外推广，并向三大展会现场数百家居礼品批发商发出采购邀请。

近年来，全球知名零售商纷纷进入经济相对稳定的澳洲市场挖金，世界零售250强中有39家入驻澳大利亚，今年预计将迎来更多国际性零售企业。在当前艰难的零售环境之下，以宜家和Harvey Norman为代表的家居产品零售商，以Zara、H&M为代表的时尚品牌，以Lidl和Aldi为代表的食品零售商在澳洲市场表现强劲。Zara澳洲公司在2015财年收入和利润均有双位数大涨，H&M此前曾宣称，澳大利亚对其而言是全世界最强大的市场。

与此同时，中国家居礼品外贸企业对澳洲市场也颇具期待，今年春季JINHAN FAIR现场调研显示，澳洲在2016市场前景预估的全球区域排名中位居第四，仅次于北美、西欧及北欧。

品质！品质！品质！

大型家居用品批发商Habitat，常年在JINHAN FAIR采购，年采购量达500个货柜，产品不仅销往澳洲及周边，国际市场销售占比达50%。由于定位中高端，为保证产品的独特性、高品质及利润空间，他们组建强大的设计师团队，并谨慎优选合作供应商。CEO Palti先生向我们介绍，这季所展示的产品系列当中有30%由JINHAN FAIR的合作供应商提供，比如今年在新西亚订购的玻璃器皿，器型新颖、色调柔和，非常受欢迎。他对今年的业绩非常乐观，预计将继续攀升。

对于供应商合作需求，Palti先生表示，对他们来说，MOQ通常不会成为问题，反而他们更注重的是工艺品质，比如陶瓷的颜色。下一季的新品设计图纸已经陆续完成，他们希望今年秋天能够找到具备优秀制造力的新供应商。

SWING也是当地的知名批发商，他们每年在华采购超过250个品种。展会前一个月主要安排拜访工厂，然后来到JINHAN FAIR等展会上寻找新的合作与灵感，尤其大连、青岛等以北的区域企业。

当批发商共享同一个采购源

JINHAN FAIR是澳洲批发商集中采购的主要来源，由于共享采购源，他们面临的同质化与竞争也日渐激烈，对于新品的诉求与发掘力度也越来越强。

澳洲批发商Christiana团队也在JINHAN FAIR采购多年，有不少合作供应商，每年大量采购陶瓷、灯饰、仿真花、编织及餐厨用品。采购负责人Yvonne说，虽然每年也前往香港、深圳各地采购，但她更喜欢JINHAN FAIR的采购环境，“展会很棒，很齐全”。她认为，中国工厂的设计能力越来越好，可以直接挑到满意的产品。对于与同行共享采购源，她表示并不介意，毕竟买手的竞争力在于选品，她对这点很有信心。

Angela女士是Mint Home的采购负责人，他们每年秋季来华采购，有50%的产品来自JINHAN FAIR。她说， “你们的展会很棒，展位设计陈列也很棒，相比起广交会，工艺品种类更丰富”。他们认为当地市场前景不错，为了寻找好的产品，他们总是遍访每一楼层的展区。

Rosie女士是Lavida的采购负责人，她与先生每年两季都会来华，年采购量不低于50个货柜，其大部分产品都在JINHAN FAIR采购。为了避开其他澳洲同行已采购的品种，她会要求合作供应商调整颜色或款样。今年春季，她在负一层发现了新的供应商。她说，当地市场不大，批发商总是非常担心自己跟同行买到一样的货品。对此，他们除了更加努力地搜寻新供应商、新产品以外，在采购合作过程中，也希望供应商能够坦诚对待，帮助他们尽可能避开同质竞争。

新元素与老传统

Gloria和Stephen夫妇共同经营Theatre品牌已经十三年，今年刚刚创建了新品牌CARGO，六个月以来市场效果还不错，所以本季他们携两个品牌一同亮相。CARO的展示系列具有独特的东方味道，据Gloria介绍，大部分产品她都在JINHAN FAIR采购，目前他们约好20家合作供应商。Stephen则主要负责在印度采购，今年在Theatre为出自印度的纯手工金属器皿、装饰橱柜开辟了大型专区，成功吸引了不少关注。最让他们意外的是，角落的复活节兔子系列居然表现不俗，不少买家在采购圣诞装饰的同时也提前囤货。

Courtyard Living专营户外园艺产品，年采购量约100个货柜，有70%比例的产品在华采购。Peter说，目前在JINHAN FAIR约有30家供应商，一楼开设的户外展区不错，他们每届都会去那里看看。今年市场还不错，预计会有增长。提到创新，资深买手Peter特别有感触，他认为，并不是每一类产品的颜色、姿态、外形都适合任意改变，比如佛塑金身，圣诞老人的白胡须，西方的龙形等等，创新的前提是要尊重当地文化与传统。西方人骨子里其实还是很传统的。

Warwick先生专营圣诞玩具，自JINHAN FAIR开办就一直来访至今。今年他按不同色系展示了各种圣诞老人、麋鹿、矮人等玩具摆件。他说，还是传统红色经典系列最好卖，皇家蓝的销路也还不错，至于黑色系列则是首次尝试，吸引眼球为主，实际下单的还是不多。

Kevin专营装饰油画，以前在广交会采购，还没有来过JINHAN FAIR。他很高兴收到我们的邀请，这个秋天他决定要来看一看。

今年十月，期待有更多的新老澳洲买家前来发掘下一季的热卖产品。第34届JINHAN FAIR，我们广州再会！

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