海外采购商推荐 West Elm——以独特的时尚设计抓住年轻人的心

公司概况

West Elm商店是Williams-Sonoma公司在2002年推出的连锁零售店品牌，主要定位中高端的市场，为消费者提供优质的、具有较高性价比和接受度的产品。目前West Elm商店共有87家分店，总部位于纽约州布鲁克林市。

West Elm品牌成立了不过十几年，但却已经风靡北美，并进军欧洲，这得益于每个季度，West Elm 商店的专业设计师团队都会创造出在其他商店无法找到的新产品。其产品以简洁、时尚前卫、实用的特点，深受当前美国时尚年轻人的青睐。

此外West Elm每个季度都会推出与全球各地独立设计师的合作款，并且与全球各地手工业者的组织和机构合作，采购和销售独特的手工产品。West Elm 的门店本身设计独特，而且还经常有设计师的 Pop-up Store （概念店），顾客可以一起参与设计。

设计赏析

West Elm 商店销售的产品包括家居用品、家居装饰、家纺产品、家具、床上用品、卫浴用品、地毯、窗帘、灯饰、餐具、厨具、户外家具、户外用品、墙面装饰、墙纸、摆饰、挂饰、风灯、相框、镜框、挂钟、抱枕、装饰画、花瓶和礼品等。

West Elm 商店销售的家居用品和饰品类别中，以 $25~$200 之间占据主流，另外该商店销售的家具产品从小型到大型家具都有，价格在$199-$3000及以上的价位都有，通过以下的分析我们可以更加清晰地了解 West Elm 公司的家居产品价格定位概况。

下面我们来看一下West Elm公司现在销售产品中有哪些设计亮点。

          天然原木打造的产品，充满质感的同时让人感觉舒适和放松。

现代简约潮流，简单利落的设计线条与淡彩色，效果干净整洁，创造出别具风格的居家空间。

多材质的完美组合，极强的装饰性，散发着时尚的魅力。

金色风潮依旧，几何造型的加入显得更加时尚前卫，为家居环境增添了高端大气和温馨的感觉。

多样的餐桌美学，创意的、艺术的，以及独具魅力的餐具用品。

全金色的潮流设计，多变的几何图形，让人无法忽视那种华丽温暖的气质。

时尚的色彩，搭配精湛工艺的花瓶、花盆，不经意间就成了家居环境的主角。

蓝白色调在简约之中不失优雅，营造出一种清爽怡人、心旷神怡的海边风情，为家居增添了唯美迷人的魅力。

采购策略

在采购方面，West Elm整体上跟随着Williams-Sonoma公司采购策略。Williams-Sonoma公司每年所采购的商品中，约有67%的产品来自海外采购，来源于亚洲和欧洲48个国家和地区。但West Elm公司的产品中来自美国本土的产品数量更多，旨在帮助本土的设计师和制造企业成长。

未来机遇

West Elm商店年销售超过8亿2100万美元，近两年保持着超过20%的增长率，是Williams-Sonoma公司旗下发展得最好的连锁零售店，也是未来Williams-Sonoma公司要重点发展的品牌。

同时，近年来West Elm商店以每年增加十几家分店的数量早美国进行扩张，因此对有志于开拓美国中高端家居市场及客人的供应商来说，West Elm是一个理想的选择。