和济街洞察 | 出口企业复工行动力指南

2020.02.14

疫情仍在蔓延，但复工已迫在眉睫，没有灵丹妙药，十点简言思考，供企业参考。

1、区分季节性订单及常规订单。对于季节性订单，与买方沟通可能的延期极限，并确认取消订单的可能情形与条件，尽力避免出运前备货损失风险。

2、思考工厂赶单差异化手段。不同企业在供应链的订单配比程度不同，必然导致工厂复工后对待不同订单轻重缓急不同，鼓励思考差异化的辅助手段（增加预付款比例、带款提货、修改报价、资金拆借等）抢抓急单。如有可能，一并思考协助工厂提高原材料获得能力。

3、交期修改要留书面依据。如做不到合同修改，建议邮件留存依据，避免买方秋后以质量及滞销原因回溯找茬。同时注重出口前验货通行报告确认。

4、观察买方前款执行力状况。对于因疫情原因产生前序订单付款观望、逾期付款的买方，严正交涉后期订单排布与前期付款的独立性，对性质恶劣买方，提前谋划不可抗力证明并做赶单排后。

5、关注货物清关通达度。先后顺序为积极配合目的国清关要求，并同客人友好协商，对于无理取闹的客人并借此为由拒收货物的，按照FOB/CIF船舷过界风险移交（目的国出台指令在开船后）、不可抗力两种方式（商业风险、政治风险）层层推进，声张付款权益。对于在手提单等有原件寄送要求的，关注国际快递情况。

6、利用海外产能积极复工。对于已建立海外产能企业，及时扩大海外产能。对于具备海外采购能力的企业，适时增加第三国采购供给，一并回避目的国清关障碍。

7、及早储备签证。对于年后或未来更长一段时间有预见性商务出行需要的，及早储备签证资源，避免使馆日益收紧签证发放。对于有国际雇员（销售、设计师）使用的企业，积极利用海外员工开展复工上班，做好客人安抚、拜访及市场开发工作。

8、储备银行授信资源。因疫情发酵时长未知，新增授信审批需一定时日，为有效补充可能现金流缺口，建议及早对接银行临时性政策资源，储藏部分非必需的授信资源，以备后患。

9、安排专人对接政府临时性政策资源。按政府要求切实履行复工规定动作，加强日常申报，务必安排专人研读政府临时性补救措施，做好资源对接利用。

10、积极投保出口信用保险，规避出运风险。注重疫情期投保履约，避免申报遗漏及收汇检查缺失。

       期望疫情早日散去！

2020年4月21-27日，第41届广州（锦汉）家居用品及礼品展览会将在广州 · 保利世贸博览馆举办。

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